達人不會不知道香港的米蘭站,不少希望在最小資金付出基礎上,不斷更新自己奢侈品儲備的女人都會選擇去這裏,比如把一只用了大半年的價出售或寄賣,用不了多久就能換上一只全新的包包光鮮出門了。
前不久在上海新樂路長樂路一帶“打探”,這條被上海女孩津津樂道的淘寶小街果然很有挖掘潛力,除了不少二層的庭院式樓房都被出租成為服裝店外,一條街上,緊挨著的就是兩家售賣二手真品的小店――柏林站和桔梗。柏林站的標簽一直打到街邊,繞著庭院的小道就能直接走到,而桔梗顯然“隱藏”得很好,直到我在小巷裏拐了幾個彎,才看見櫥窗上放著的幾個大牌包包。
老板周偉也算是個達人了,介紹“寶貝”時他比任何一位鐘愛包包的MM都要興奮。“這家店是今年新開的,但實際上我做這行已經好些年,除香港外,上海市場相對國內其他地區來看,已經算相對成熟。當然主要銷售還是集中在網店。”周偉說,“所以在這幾年,這裏培養的顧客足夠撐起這個店的貨品流通,包括買家和賣家。畢竟做這個生意的關鍵就是要有足夠的流通速度。”
周偉店裏陳列最多的就是,比如一只標著原價位19500元的二手包現價是13000多元,成色還算比較新。其次是、、,而這個數量比例也在相當程度上反映了目前國內對奢侈品包的需求排名。
“最近2個月,我大約賣了90只包,平均一天差不多1.5只。這個數量還算不錯,不過相比較而言,我收的更多,有時一天會從全國各地寄來10多個,比如前幾天就是,從重慶遞來一個包裹,不少大牌還有5只包,無錫也遞來一個讓我驗貨,這樣也能保證我的儲備。當然有部分全新的包是我自己從國外帶回來的。”周偉很滿意地對我說,“你上次來我店裏看到的那些包現在已經賣得差不多了,陳列的大部分都已更新。”
由於老板楊東嶽正在日本,店鋪負責人郁仕傑對我說,這家店也是完成陳列還沒多久,不過在淘寶的網店已經被不少網友熟知,一個月可以達到70多筆交易,但線下實體店相對零散。“實體店主要也是為了信用存在,顧客要看貨或者找我們都有據點。”郁仕傑說,“來寄售的顧客逐漸多了,昨天就有一位寄了4只包。”
網絡也成為二手真品小店成名的關鍵,比如店名“東渡西遊的奢侈品展”,店主貼著標價牌張羅生意的同時,還不忘打出公告,請各位手下留情別砍價,尊重二手包包的價值。